开店快很多。风险也小。“

“那盈利点在哪？管理费？”

“盈利点的话有几个：

第一，加盟费。这个是一次性的。相当于品牌使用费了。

第二，管理费。这个是持续性的。相当于分成。根据营业额的金额来提成。

第三, 设备采购的返点。买20台设备和买20万台设备，拿到的采购金额是不一样的。所有加盟商必须使用指定的设备。哪怕采购价格跟市场价一样，当中的利润空间也很可观。

第四，资金沉淀产生的收入。这个我详细说说。

由于采用区域通存通用的模式。即，客户在魔都开的会员存的100元，拿到鹏城也能使用。这当中牵涉到一个结算的问题。所以，收入统一归总部，或者说归平台。然后平台根据客户的实际消费金额的发生地来进行结算。比如这100元在魔都消费，4元/小时，消费了20小时。那就是魔都的店拿走80元，在鹏城消费了5小时，每小时3元，那就是鹏城店拿走15元，剩下5元继续在会员账户里。每天或者每周按照全国各地的营业额进行核对，发放。“

“那客户要充钱的话怎么办？比如在江宁充的100元，给的现金，要怎么处理呢？”颜菲问到

“首先，加盟商根据加盟的规模，需要缴纳一定量的保证金。一般按每台设备200元计数。如果客户A在江宁店充了100元，那么平台就会在当天结算时，在江宁店的营业当中扣除100.如果某一天江宁店充值金额太多，超过了它当天的结算营业额，那么就要扣保证金。如果保证金也不够扣。则无法充值。除非江宁店的老板把差额汇款到总部。或者是营业额追上充值金额。”颜浩简单说了下。陈若璇一下就懂了。

“也就是说理论上客户的充值，全都需要缴纳到总部，再由总部进行红冲或者核销对么？”

“对。这样就会形成一个资金沉淀，不单单是客户的储值 ，还包括加盟商的保证金。当规模足够大，这笔保证金将非常可观。”

”那如果要做到全国通用。每个地方的经济发展程度不一样，物价也不一样，那定价权是交给商户来定么？“

“当然。有些地段好，5块也有人去，有些地段不好，2块没什么人，定价权肯定是要给加盟商的。毕竟谁都不傻。能卖3块凭什么卖2块。！”

“那你凭什么觉得会有人来加盟？” 陈若璇问出了自己的核心问题。

"因为，单独一家网吧是没办法做宣传的。但是平台可以。

平台只需要建立一个官网，然后把每个城市的网点的地址列好。同时开始宣传。对于客户和老板会形成2个效果。

玩家会想去尝试一下这种全国连锁的网吧到底有什么不一样。

老板则会瞄着你的存量客户。“

“什么意思？”

“比如，你新开一家网吧。开业初期如果不免费几天，让周边的玩家体验到你的设备水平，环境，服务，生意是起不来的。因为大家都有习惯去的网吧了。而且也在那家网吧有充值，凭什么跑来你这里消费？你的设备够新吗？服务够好吗？网速够快吗？都是未知。而且消费者习惯了常去的网吧里的系统和鼠标键盘，陡然更换，很难受的。所以网吧新开业，前2个月能达到50%的上座率和8小时的平均上机时长都是很不错的了。

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可是加盟之后，平台的会员就会有限考虑到附近的加盟店来消费了。因为账户里有余额，而且也知道网吧的硬件水平和管理水平。尤其是一些商贸繁盛的城市，比如京魔羊鹏。本来就出差的人多。出差之余，住在酒店里多无聊。但是如果附近有家全国连锁的网吧，他肯定会去的。因为他在魔都充值的钱回到鹏城一样能