而李金堂则更加欣赏小强的一番说明，他没有说什么天花乱坠的话，而是针对问题解答问题，不绕弯弯，这对他这种做生意的人来说，是比较喜欢看到的。

“你们的合同是怎么签订的？”

“你下订单，我们供货，有一次性现金支付，也有按照协商的付款方式来支付款项，最长是可以做到月结的。”

“这些东西的单价，还有往下走的空间吗？”

小强摇头：“这些都是公司统一的批发价格，零售价格的宣传册，我已经没有拿出来给李老板看了。”

“拿出来，我看看，对比一下。”

小强从包里找出一份宣传册，然后放在了李金堂的面前。

李金堂看了看，又对比了一下那份批发价格的宣传册，点了点头。

他抬头看看小强，笑问：“你这么实诚将这些东西都拿出来，难道你不怕我将这些批发价格泄露出去给一些小客户吗？”

“那我们吃亏不了，吃亏的只会是李老板这样的批发门店，我们是工厂一手渠道，我们是源头，这些价格我们都不会随便调价的，我们不是要跟李老板这样的门店老板竞争生意，我们是跟同行，就是所有生产材料的同行竞争，所以我们也相信，李老板这种批发门市，和我们应该是最好的合作伙伴。”

李金堂顿时哈哈大笑了起来：“你多大了？”

“十七岁，李老板。”

“嗯！年少有为啊？！”

“谢谢李老板，其实我很差的，我从入职到现在，还没有成交过一个订单。”

“哦！那我今天这个订单，应该是你的第一个订单啰！”

“嗯！啊？李老板，你，你愿意采购我们的材料？”他惊喜地望向李金堂。

“为什么不愿意？你刚才也说了，我们是做批发的，我多一个品牌在手上，我就多一个挣钱的渠道，客户就多一个选择，对我来说，只要有利润，质量没有问题，我都可以接受任何品牌的。”

小强笑着说道：“谢谢，谢谢，谢谢李老板。”

一连三声的“谢谢”，可以看得出来，小强对这个还没有下来的订单，是多么感激涕零了。

这是一个开始，对他来说，也是一份认可。

也许踏出了这一步之后，以后的道路就好走些了。

他渴望着第一个订单的落下，不过大或者小。

他记住了黄国辉教他的，当天能够敲定下来的订单，一定不能够留到第二天，他动作麻利地从包里面拿出了一份合同。

写上一些基本信息之后，问李金堂：“李老板，这次你准备向我们下多少的订单量呢？”

“嗯！我看看，我会选择多一些品类一起下。”

李金堂从自己的办公桌上拿出一支笔，开始在一张白纸上写下了他需要的货品和数量。

小强在写入销售合同之前，都会认真仔细的确认一遍数量，然后才写进去合同上面。

对于怎么签合同，小强已经不知道在暗中练过多少遍了，他等的就是这一天的到来。

终于将自己学的东西用上了，他抑压着内心中的那份激动和兴奋，脸上始终保持平静的表情，很认真仔细地将一份合同做完。

最后，统计了一下，李金堂竟然第一次和他交易，就给自己下了两万多的材料订单，这简直是太令他感到惊喜了。

“李老板，那你是选择一次性付款，还是月结呢？”

“月结吧！第一次和你们合作，我需要在保证我的利益前提，如果你们的材料有问题了，到时候，要哭的可就是我了。”

小强一笑：“李老板放心好了，我们的材料现在已经被越来越多的人认可了。”

“但愿