“闫经理你好,在下姓王,这是内人,闫经理请坐,去把慧慧他们俩叫过来。”酒店伙计真靠谱,还不到八点闫春晖就登门洽谈业务,王仁智握手赶忙让座,随手拿起小几上的香烟抽出一支递过去。最后一句话是对夏雪梅说的,谈生意的事情夏雪梅没兴趣,留在这儿她反倒是不舒服,可以借这个时间和保镖在石家转转,慧慧两口子协助自己即可。
闫春晖接过香烟道了声谢,把手里的大公文包放在办公桌上,夏雪梅去把慧慧两口子叫过来,不出王仁智所料,小声告诉王仁智她去街上转转。慧慧进门后便动手沏茶,王仁智把闫春晖给两人介绍,从穿戴上可知道慧慧两人的身份,能够带两个私奴随行的是颇具实力的人物,闫春晖希望自己最好幸运的遇见一个经销商。
聊了几句闲话,闫春晖便把话题转入正题,从公文包里拿出资料道:“不清楚王老板需要何种产品,因此鄙人先给王老板介绍本厂的产品,这是东方厂的产品目录以及各种产品的详细资料,相关参数一应俱全,请王老板过目。”
王仁智谈生意大多有饭局,不在酒楼就在茶楼,客房里谈生意的情况比较少,不过蓝郡大酒店普通客房都是套间,备有办公桌沙发茶几,犹如一间办公室,价格还不高一晚五金币。王仁智接过产品目录翻看,慧慧两口子和闫春晖聊起东方厂的生产规模,他们俩来自麻岗镇,知道王仁智急于采购小型车辆的原因。
在凌源国这些天王仁智见过一些在农田从事生产的农业机械,农田里劳作的人不多,凌源国的农业生产机械化程度比较高。产品目录前边基本上都是大型农业车辆,适宜平原地带,低矮的山区丘陵地带也有些地方适用,之后就是专为山区设计的小型车辆,这是王仁智此行的首要目标。
大型车辆型号繁多,没认真研究,没想到小型车辆种类型号也不少,目录上就有十二种型号,自己没那么多时间研究,还是听听闫春晖的介绍快,作为销售人员这是他的业务。王仁智首先询问的是在连山赛车场的那款车辆价格,闫春晖道:“这个型号为大力神系列第五款,出厂价不含税为十一万三千金币,加税的话出厂价为十一万九千三百九十金币,也就是十一万九千四吧。王老板真有眼光,这款产品不是为从事农业生产设计,而是为王老板这样的富豪设计,可乘坐三人,携带少量货物。”
“这么贵?这个价格比普通小型车辆还高出一万金币左右,小车一次可载七个人,价格高拉的人还少,这是为何?这款产品有什么特殊之处?”慧慧问道,她家洪灾前资产达两千多万,有一辆小型车辆,她明白一分价钱一分货的道理,故意拿小车比较,看闫春晖如何解释。
闫春晖道:“这可不是以载客为标准来衡量,要看各种参数对比,别看大力神小,可动力却不小,可达到普通小型车辆的百分之八十五,仅从动力方面考虑,大力神的价格稍微高了点。可是车辆不能仅以动力一个参数为衡量标准,该款车辆与普通小型客车同为以载客为主要目的,更适宜山区道路崎岖狭窄,弯道较多坡道多等特殊情况。
可以这么说,该款车辆与普通小型车辆各有利弊,以石家县为例,普通小型客车具有明显优势,载客量大可容纳七人,该款车辆仅能载客三人,动力仅相差百分之十五,优劣非常明显。另外,普通小型客车在公路干线占据绝对优势,在山区道路跑长途充满一次能量可达五百八十公里,该款车辆仅能跑四百二十公里。
不过这并不能证明鄙厂的产品性能不好,这是因为鄙厂的产品针对性强,适宜山区特定路况,甚至可以说某种特殊情况下没有路的地段依旧可通行无阻。比较两款产品的轮胎,同为公路干线,鄙厂的产品的使用寿命是普通客车的两倍,与中档客车轮胎相当,优势明显。这只是在公路干线上的对比,如果在山区路况,鄙厂的产