国琛敢拿了合同就敢开始干的原因。

没想到货发过去之后，对方就说自己效益不好根本没钱。

斐国琛直接跑到人家厂子里面，一驻扎就是三个月。

一个只对技术感兴趣的人，隔三差五地见到领导就找人家要钱。

这对斐国琛来说，是一件非常困难的事情。

可是，买家欠他的这些钱他如果不去要，就会导致拖欠工人的工资。

不管多困难，硬着头皮也要上。

时间久了，斐国琛就把人家厂子给摸了一个遍。

最后连仓库的保安为了一遍。

确定那家大厂是真的没有钱。

但斐国琛有没有办就这么回去。

为了生计，也为了工友们对自己的信任。

于是他就去找当时和他签合约的厂长商量，问能不能把仓库里面那批的胶木粉给他抵充货款。

那批胶木粉堆积了很久，一直也没有用。

对于这个国营厂子来说，其实是有些多余的。

在仓库保安眼里，都算作是垃圾。

厂长本来也不是故意欠账，听斐国琛说愿意以物抵债，就满口答应。

胶木粉对于炼铜和造锁来说，是毫无用处的。

但是，那个时候塑料还没有得到广泛运用。

胶木不渗水、不变形、易加工的特点，加上还有绝缘的属性，就成了刚刚兴起的电器工业的的最佳材料。

斐国琛当时还只能算个作坊的那个厂旁边就有好几家是做电闸和电灯开关的。

斐国琛抱着死马当活马医的心态，试着把这匹胶木粉卖给做电器的工厂。

这一卖，就直接卖出了原始合同两倍的价格。

欢天喜地的给工人发了拖欠已久的工钱外加一个额外的大红包。

又欢天喜地地过了一个猪肉管饱的年。

那时候，斐国琛才初入商场，加上欠款的事情，最后被他解决还也挺完美，就天真地以为，上一次的拖欠账款，只是一个特殊现象。

第二年，斐国琛就直接办起了自己的工厂。

然后，很幸运地，又接到了第二个大单。

合同金额直接从第一次的十万变成了二十万。

等他把货运过去了，对方就又说自己没钱。

这一次，厂长都开始对他避而不见。

搞得斐国琛就只能整天在财务室守着。

一开始，财务室的人都很讨厌他。

谁会喜欢一个天天上门催债的在自己的办公室坐着。

斐国琛见到厌弃的眼神，就当是没有看到。

他慢慢观察，发现这个厂的财务室，全都是刚刚怀孕或者家里有小孩的。

就托人从上海买了好多大白兔奶糖回来。

哪个财务看他不爽，他就送给哪个。

最后，把所有的财务都送了一个遍，就差直接和财务打成一片。

在那个吃顿肉都还算是大事的年代，大白兔奶糖自然也是稀有美食。

最后的最后，连财务主管都被小小的大白兔奶糖给收买了，见到斐国琛就说她女儿特别喜欢吃，还开玩笑说，要把自己的女儿嫁给斐国琛。

第二个订单的这个厂，斐国琛签约之前，就做过调查。

这个厂的销量很好，不存在入不敷出的可能。

只不过，他们也被很多人拖欠货款。

等到钱来了，先打给谁，后打给谁，就到了财务主管的权责范围。

没过多久，那个厂子到了一笔款，财务主管和谁也没有说，就第一时间通知斐国琛，让他去找厂长。

厂长以为厂里没钱，就豪气干云地说，只要财务那里能放款，就先紧着斐国琛的还。

然后，斐国琛又一次漂亮地完成了收账任