“甄语啊！顾叔这里有句丑话想问在前头！你这样一解释，我跟王林一个卖菜的一个送菜的，你们家能干嘛呢？”

“顾叔叔，我既然敢提，我家自然就是这条绳上必不可少的那只蚂蚱！您觉得，学生们会平白无顾的相信您家吗？会同意先把钱存到您那里，然后再消费吗？”

“呃……这，”

“他们肯定会担心您家的店黄了或者人跑了，而不充值的话，您就会害怕他们吃了饭以后不给钱！而我家就是夹在学生和餐馆之间的第三方！负责订餐和监管钱财与账目！”

“那你们家收钱，学生就不担心了吗？

“这个我来想办法！只要我售出了储值卡，您就可以接受订餐了不是？”甄语顿了顿，才再次说道“当然了，我们这三方肯定是要签订正规协议的，我也肯定是要按单抽取一定比例的佣金的。毕竟！世上没有免费的午餐！对吧？！”

“抽多少？”

“这个等会儿跟外卖骑手的费用一起来谈！我还有最重要的一点要说！”

“你先说！”顾父心里其实已经有谱了，只等着甄语说出来。

“储值卡能且只能由我家来负责办理！您家私底下办理的我家是不承认的！订餐热线也只能是留我家的电话！这样在接受提前预订的同时，我家才能准确的整理出账目！如果您家私底下接受了预订餐，我家是无视的！没有经过我家的订餐，休想从储值卡里扣除一分钱！而且这样一来你就属于违约了……”

“你放心！我们就算接到电话，也一定把订餐的信息报到你家！绝不会为了省几个抽成，坏了咱们彼此间的信任！”

“顾叔明白就好！最后就是我家跟餐馆和骑手两方的结账方式了，按周或者按月，咱们到时候看看流水再订！”

——

“我有一个疑问……薄利多销我懂！但我这馄饨本来也没多大的利润，这样三家分下来，我还能挣钱吗？”

甄语笑了，“不是三家分！是只有我抽你的成！王林大哥是抽骑手和配送人员的成！”

王林惊了，“那骑手的费用从何而来？”

“既然是服务上门，自然就不可能跟到店里来吃收费一样！餐盒和跑腿儿可都是要额外收钱的！”

“那还能有人订吗？”顾父一听，这加钱谁还能愿意呀！

“为什么不能？不方便或懒得动时，多花一点点钱吃些好的怎么了？您不会一个餐盒就要收人家一碗馄饨的钱吧？”

“这个不能！一个餐盒才几个钱！成本进出就是，又不指着它赚钱！”顾父做餐饮久了，知道打包用的东西并不贵。

王林一听餐盒不贵，那跑腿儿肯定也不能多要！顿时愁了，“要是送一份就几毛钱的话，怎么可能有人愿意跑啊！”

“一份是没几个钱，同时送十份呢？几十份呢？一趟下来多少钱？多跑几趟下来呢？这可是按片区送的，每个片区一个人负责就行。一天只耽误两顿饭的时间就能挣到不少外快，还想怎么滴？！”

听到这里，顾父第一个就同意了，“我没意见！”

“我倒是还有一个疑问。”王林用手指在桌上比划了一下，“看样子我肯定也是按单抽成了对吧？那么那些定点配送的学生，兼职的费用从哪儿出？”

“这个钱由我和顾叔共同出！订一个合适的比例出来，我家和顾叔各出二分之一，和骑手的钱一起按单结算给你！收发的多，耽误的时间就长，自然兼职的钱也就多些！至于你打算抽他们多少成，那你自己看着办！我们不干涉！”

说到这里，甄语指了指王林，“因为配送人员和骑手的招收！管理！还有结算！全都外包给你了！”

“……好吧！我也同意了。”

——

一听合作达成，甄语便开始长篇大论起来。