这么难。

看来要想做出一番成绩，必须得好好打算打算另辟蹊径，不能一味的苦干实干。

张小白问道“大爷，你们是去哪买化肥，惠农公司在哪里？”

老大爷皱眉说道“我哪知道惠农公司在哪？都没有见过。县里有个批发化肥的大户，他们卖各种牌子的化肥，只要到了施肥的时候，几户人家开着拖拉机去他们那买。”

张小白点点头，原来惠农集团并没有设立销售点，而是批发给经销商，再通过经销商卖给各户，到时候只需业务员联系就成。包括远大集团现在也是这种模式，既省心又省力还省资金。

惠农这里的业务员应该很赚钱，只要保持好跟经销商的关系就好，到时候一个电话发货就把钱赚到手了。

跑业务做市场难，不是一般的难，但说的是开头难，一旦形成一定知名度销量成规模，业务员就是躺着赚钱了。

不知不觉天以擦黑，张小白站起身笑道“大爷，谢谢您啦，希望有机会再跟您聊天！”

然后张小白从车里拿出一盒烟递给老人，“大爷，拿回家抽去！”

老大爷擦了擦手，接过烟笑道“小伙子，下次来的时候记得还找我啊，这烟开始抽着不咋地，还越抽越上瘾了。”

告别老人家，张小白开车往回返。

鲍小妹眉头紧皱，刚才一直在旁听着，也了解了事情的困难程度，这可比畅饮不好做。

饮料这块没有消费习惯，可化肥人家就认惠农的，要想从他们手里分蛋糕，太难了。

鲍小妹说道“哥，咱们去淮北吗？”

张小白目视前方，说道“暂时不去，先了解完情况再说！”

到了淮来市，掌握了第一手情况，张小白的心一下子沉了下去。

现实跟听说的不一样。

姚远曾经说过，南方十省市场做的最好的是安苏省，因为这是公司制定的策略，必须从这个地方下手抢市场，杜飞也确实是这么做的。

去年杜飞的分析报告指出，远大在这些年不断的努力下，已经占到了百分之二十的市场份额，并且有着继续扩张的趋势。

可这淮来市的情况，跟报告上的说的不一样！

看来这字面上的东西，也就看看就成当不成真，总把数据做的那么漂亮有什么用，骗得还是自己。

张小白叹口气，说道“回县城住一宿，明天继续调查市场！”