就废了。”

“可不么，我估计我的爱情还没有开花结果，就已经断了苗了。”

王副总和李新也不出来，都闷在办公室里，工作区里倒是开心了起来。你一言我一语的在那边品头论足。高兴欢快的气氛，肆意的蔓延开来。

瀚唐科技楼里。

梵傅一个人仰在椅子上，开心的望着窗外的天空，远处晴朗蔚蓝的天空中，几朵悠闲的白云还在漫步。梵傅忽然很羡慕，自由自在是一种无法言表的美妙。

“哟，这是怎么这么清闲了，已经开始看上云了。”

张超从门外晃晃悠悠的走了进来。

“这是醒酒了？”

张超点点头。

“听说这个月星耀科技的市场动线基本是直的了，你小子是不是在背后搞了什么鬼。”

“我？搞鬼？我可没有那么大的能耐啊。能指挥整个市场。毕竟我只是咱们瀚唐自己的负责人，我们现在软件也愁啊，我的作品不是也搁置在大家的电脑里，没有卖出去么。”

“行了吧你，今天要不就给我讲讲这个事吧。”

“想知道？”

张超点了点头。梵傅一本正经的把椅子转了过来，清了清嗓子，双手托着下巴。

“不告诉你！”

“嘿，你这家伙，够过分的。”

“其实跟本不是我做了什么，是市场自身的检验环节。还记得我之前和你讲的么？我们现在不着急把我们的软件推向市场，因为市场对我们产品的认定是需要一个教育过程的，现在星耀恰好给我们做了标本。

市场的学习行为，是需要以牺牲为代价的，如果一款软件真的是市场需要的话，那市场对它提出的要求就一定会很多，市场的学习能力也会很强。这恰恰满足了我们的软件所有的条件。

第二，我们的产品其实一直存在着一个特别巨大的隐患。就是用户端。我们的软件之所以是以试用的形式投放市场，就是为了打造我们的产品的互动性，我们现在只是解决了收银的功能，但是真正的价值还没有呈现出来。就是推广。

我们不但要教会商户如何习惯使用这款软件，还要让商户热衷于使用这款软件，关键点就是用户端。用户端能为商户自主进行推广，还能通过商户需求的推广制定出收费套餐，创造附加价值。如果没有用户端，那它就只是一个收银软件，做的多花哨，又有什么意义呢？还不是和之前的软件一样?

起初大家需要这款软件是因为它足够的新鲜，有吸引人的地方，但是这些功能都没有得到市场的验证，所以，这些东西的价值根本就没有呈现出来。现在看来也确实是如此，光是因为新鲜度来购置这款软件，没有顺应市场的任何条件，所以自然会停滞，再加上他们没有下一步的持续动作，所以市场动线一定是直的。

我估计现在星耀最闲的一定是技术部了，最忙的一定是售后和市场了，每天要接很多的投诉电话，还要处理很多的事情，大批量的人员攒动换回来的可能都是些不痛不痒的东西。”

“为什么我感觉所有的事情，都是你策划好的啊。”

张超喝了一口浓茶，翘起了二郎腿。

“其实所有的事情，倒是确实我有暗中操作了一些东西，但是我也没有想到，结果反馈会这么快。

当初为了防备鬼窃取我们的内容，所以我特意把软件做了一些特殊包装，方便让外界误认为我们这款软件一定会很卓越，事实上都只是棋局里的一部分。我也很开心的是，最终他们成功的偷走了我的内容，这样才方便我拿出早已经准备好的备选方案来应战。

毕竟备选方案才是我最好的方案。而且我也没有让大家去主动推我们的软件就恰恰是因为我觉得这个时候放缓节奏，才能让鱼把饵吃干净，死死的咬住钩不松口。”

“